USB.School

Бізнес-школа
Василя Хмельницького в Unit.City

USB.School — це бізнес школа для підприємців та їхніх команд в інноваційному центрі Unit.City. Головний ментор школи — Василь Хмельницький, засновник холдингової компанії UFuture та фонду K.Fund.

Головна цінність USB.School в Unit.City — програма навчання, яку розробили за методологією каліфорнійського університету Berkeley та адаптували під українські реалії. USB.School – це 80% практики для підприємців та орієнтованість на кінцевий результат.

цифри
проекту:

Рекламний бюджет: 14 519 $

Середня ціна за лід у період співпраці: 5.3 $

Кіл-сть лідів: 2 729

Середній чек клієнта: 800 - 4 000 $

Період співпраці: 6 місяців

Перед нашою командою клієнт поставив задачу з підвищення кількості звернень до бізнес-школи, а саме збільшити потік потенційних клієнтів з соціальних мереж, які б зацікавились бізнес-навчанням.

Одна з умов замовника — заборона використовувати у рекламних креативах саме зображення з Василем Хмельницьким.

Під час підготовки стратегії запуску, ми розробили спеціальну воронку продажів, через яку ми спочатку запрошували потенційних клієнтів до бізнес-школи на «день відкритих дверей». Також, у ході підготовки стратегії, ми проаналізували цільову аудиторію бренду та з’ясували, що вона достатньо вузька, адже більшість з клієнтів – це інвестори та люди, які цікавляться інвестиціями; СЕО та топ-менеджмент компаній.

Під час просування даного бренду, ми НЕ використовували дуже гучні хайпові тригери, такі як «після курсу станеш мільйонером» та інші. В нашому випадку, головними органічними тригерами для залучення клієнтів були:

1 – Донесення самої цінності навчання у топ-бізнесмена країни та інших кваліфікованих спеціалістів;
2 – Інформація про те, що троє кращих студентів отримають інвестиції від Василя Хмельницького;
3 – Вільний доступ до спільноти Unit.City.

Саме завдяки тому, що ми не використовували хайпову комунікацію, навіть без прямої участі Хмельницького у креативах, клієнт отримував заявки високої якості, які у більшості випадків конвертувались в покупку.

Оскільки аудиторія достатньо вузька, але постійно треба було масштабувати потік клієнтів, під час роботи з USB.School ми тестували та використовували статичні креативи, відео-креативи з донесенням цінності бізнес-школи, відео-креативи з відгуками. Для якіснішого потоку клієнтів, кожного тижня ми тестували 10 нових креативів.