Враховуючи специфіку продукту та ситуацію на ринку, основний фокус рекламних кампаній одразу зробили на мілітарі-аудиторії, щоб працювати з максимально релевантним сегментом потенційних клієнтів і не витрачати бюджет на широку аудиторію.

Окремим викликом стала специфіка рекламної категорії та обмеження Meta. Тому в рекламі використовували контент з Instagram бренду — пости, відео та каруселі, які адаптували під вимоги рекламної платформи. Рекламні матеріали постійно оновлювали: коли вартість звернення починала зростати, змінювали креативи та тестували нові пости, щоб підтримувати стабільний потік звернень у Direct.

При цьому ми працювали не лише з кількістю отриманих повідомлень, а й відстежували подальшу обробку кожного ліда. Регулярно аналізували, які звернення мають реальний потенціал, які користувачі вже проявили інтерес до продукції та з ким варто повторно зв’язатися. Це дозволяло не втрачати потенційних клієнтів навіть у випадках, коли вони не приймали рішення одразу.

Цінність такого підходу полягала в тому, що ефективність реклами оцінювали не лише за кількістю звернень у Direct, а за їхньою потенційною цінністю для бізнесу. Постійний контроль якості лідів, робота з повторними контактами та відстеження шляху клієнта дозволили перетворити рекламу з простого джерела повідомлень на перший етап повноцінної воронки продажу.