Для залучення аудиторії використовували Meta Ads, а основним інструментом комунікації стали креативи. На старті рекламної кампанії використовували матеріали з попереднього року, щоб одразу запустити трафік, а паралельно готували нову рекламну комунікацію під цьогорічну подію.

Основний акцент поступово змістили на спікерів форуму. Під кожного нового спікера розробляли окремі варіанти креативів, тестували їх у рекламі та масштабували ті, що показували найкращі результати. Завдяки цьому рекламна комунікація постійно оновлювалася разом із появою нових спікерів та інформаційних приводів навколо події.

Окремо використовували інтерв’ю та відеоматеріали зі спікерами. З них виділяли сильні тези та думки й адаптували їх під рекламні креативи. Таким чином, комунікували не лише сам факт проведення форуму, а й конкретну цінність участі — можливість отримати нові знання, почути досвід практиків та познайомитися зі спікерами.

У таргетингу фокусувалися на аудиторії, яка вже цікавиться інвестиціями та бізнесом. Окремо тестували Львів та інші регіони України, аналізуючи реакцію аудиторій та вартість залучення.

Під час кампанії постійно аналізували, які креативи та аудиторії дають найбільшу кількість якісних лідів за оптимальною вартістю. Неефективні групи відключали, а бюджет перерозподіляли на зв’язки, які стабільно працювали. Орієнтиром була вартість заявки в межах $15.

Окремим сильним інструментом стали креативи з впізнаваними спікерами та публічними діячами. Вони дозволяли привертати додаткову увагу до події та отримувати значну кількість заявок за нижчою вартістю навіть за обмеженого рекламного бюджету.

Таким чином, рекламна стратегія поєднала постійне оновлення креативів, роботу зі спікерами та їхніми інтерв’ю, точне сегментування аудиторії й оптимізацію бюджету за результатом, що дозволило стабільно залучати потенційних учасників та масштабувати продаж квитків.