Основним рішенням було сфокусувати рекламний бюджет на топових товарах, які мали найбільший потенціал для продажу. Для них утримували конкурентну вартість залучення клієнта, щоб стабільно генерувати первинні покупки.

Після залучення клієнта через топові позиції використовували можливість допродажу інших товарів із асортименту, збільшуючи цінність кожного залученого покупця та загальний обсяг продажів.

А вже технічно цю стратегію реалізовували через Performance Max з каталогом та пошукові кампанії, структуровані за товарними категоріями.

Запустили кастомний каталог із рекламними пропозиціями, який дозволив показувати користувачам актуальні товари та адаптувати рекламну видачу під різні аудиторії:

• Холодна аудиторія — залучення нових потенційних клієнтів.
• Клієнтська база — повторна комунікація з існуючими покупцями.
• Відвідувачі сайту — ремаркетинг та повернення користувачів до покупки.

Окрім каталогу, запускали рекламу на Direct, щоб потенційні клієнти могли безпосередньо звернутися до бренду та отримати консультацію.

Окремо використовували сезонні та промоційні кампанії, зокрема спеціальну кампанію до Black Friday зі знижками та подарунками на топові товари. Саме промо з вигідною пропозицією дозволило додатково стимулювати попит і масштабувати продажі в період високого купівельного інтересу.

Google Ads

Meta Ads