2 травня 2023 ~ 10 хв

Yacht Travel — це школа та агенція яхтингу, що вже 11 років професійно готує шкіперів. Команда вчить керувати яхтою на аматорському та професійному рівні.

Коли вони звернулися до нас за комплексним просуванням, то вже мали чіткий сформований запит. Вони вже мали маркетинг-декомпозицію, була налаштована воронка продажів та вони розуміли цінності та особливості свого продукту. Наша задача полягала в тому, щоб цю маркетинг-стратегію розкласти за каналами (SMM, трафік тощо) і реалізувати їхні KPI.

Після розробки digital-стратегії, ми взяли в роботу 3 задачі: SMM, трафік та розробка сайту. Над цими задачами ми працювали паралельно.

Враховуючи запити клієнта, аналіз бренду, його ЦА та конкурентів, ми розробили дієву контент-стратегію, яка містить у собі TOV, розробку комунікації для сторіс, інтеграцію нових рубрик та хайлайтів, роботу з візуальною концепцією бренду.

Для підвищення зацікавленості аудиторії та збільшення її залучення ми запровадили нові рубрики та хайлайти, що мали на меті розширення тематики контенту та підтримання зв'язку з аудиторією. Нові рубрики були присвячені таким темам, як підбір яхти за вашими критеріями, найкращі маршрути для подорожей, інтерв'ю з експертами та інше. Також гарну ефективність показали ком’юніті пости, публікація UGC контенту, звіти з офлайн-заходів та пости від імені власника.

Надалі, ми зосередилися на розвитку контенту від команди Yacht Travel, оскільки вони вже мали вплив на аудиторію в питаннях яхтингу. Ми підготували серію відео, яка дозволила аудиторії познайомитися з інструкторами яхтової школи.

Також гарну активність показав нішевий гумор. Він має місце бути, якщо впроваджувати з розумом та під інфоприводи.

Наша задача полягала, щоб знайти клієнтів, для яких актуальне навчання і вони готові заплатити відносно велику суму, в порівнянні з конкурентами. Цільова аудиторія — люди з високим доходом, тому тут не працювали знижки, акції.

Ми налаштували інтереси Facebook та розробили креативи, що відповідають актуальному запиту цільової аудиторії. Креативи умовно поділили на два види: класичні та інформативні.

Наша задача полягала в тому, щоб упакувати всі продукти в один сайт і щоб це виглядало інтуїтивно зрозуміло. Таким чином, ми зменшили навантаження на менеджерів з продажів та спростили шлях клієнта до покупки.

З додаткових інструментів:

ми також використовували еmail-маркетинг, під час анонсів нових курсів, подорожей, морських практик або запрошень на офлайн-заходи ком’юніті. Також ми створювали базову PR-стратегію для просування бренду та займались написанням SEO-статей.

Наша співпраця переросла в справжню дружбу. Ми навіть виходили на спільну яхтову прогулянку!

Якщо ви хочете співпрацювати з нами, залишайте заявку на сайті!