Як створювати контент для різних етапів воронки продажів?
Автор статті
Анна Хомяк, smm-менеджер VAU Agency
Давайте для початку взагалі ж розберемо, що таке воронка продажів?
Воронка продажів – це стратегічний шлях, який проходять ваші потенційні клієнти від першого контакту з брендом до завершення покупки.
Кожен етап воронки потребує специфічного підходу до контенту, щоб максимально ефективно залучати, конвертувати і утримувати клієнтів.
Який ж контент варто створювати для кожного з етапів? Розберемо детальніше:
1. ОБІЗНАНІСТЬ
Яка наша мета? – Привернути увагу до бренду або продукту.
Типи контенту:
Інфографіка: легко сприймається і допомагає швидко передати інформацію.
Відео: короткі, захоплюючі відео, що знайомлять аудиторію з вашою продукцією або брендом.
Соціальні пости: залучайте увагу за допомогою кумедних мемів, цитат або відео з трюками.
2. РОЗДУМИ
Мета: допомогти потенційним клієнтам оцінити ваш продукт серед інших варіантів.
Типи контенту:
Кейси та історії успіху: розповідайте про реальних клієнтів, які вже скористалися вашими продуктами або послугами.
FAQ та інструкції: відповідайте на часто задавані питання, що можуть виникнути у потенційних клієнтів.
3. РІШЕННЯ
Мета: Підштовхнути потенційних клієнтів до покупки.
Типи контенту:
Мета: Підштовхнути потенційних клієнтів до покупки.
Типи контенту: Спеціальні пропозиції: Знижки, акції, ексклюзивні пропозиції для підписників.
Тести та демо: Дайте можливість випробувати ваш продукт або послугу безкоштовно або за зниженою ціною.
Чіткі заклики до дії
4. РЕКОМЕНДАЦІЇ
Типи контенту:
Програми реферальних бонусів: Мотивуйте клієнтів рекомендувати ваш продукт своїм друзям і родичам.
Участь у спільнотах: Залучайте клієнтів до участі в онлайн-спільнотах або форумах.
Ефективний контент для воронки продажів допомагає не лише залучити і конвертувати потенційних клієнтів, а й утримати їх на довгострокову перспективу. Сплануйте контент-стратегію відповідно до кожного етапу воронки, щоб забезпечити максимальну результативність ваших маркетингових зусиль.
Підпишіться на нашу розсилку
Підписатись
Корисні статті, розбори кейсів та актуальні анонси. Обіцяємо не спамити :)