01 Серпня 2024 ~ 10 хв

Як створювати контент для різних етапів воронки продажів?

Автор статті
Анна Хомяк, smm-менеджер VAU Agency
Давайте для початку взагалі ж розберемо, що таке воронка продажів?

Воронка продажів – це стратегічний шлях, який проходять ваші потенційні клієнти від першого контакту з брендом до завершення покупки.

Кожен етап воронки потребує специфічного підходу до контенту, щоб максимально ефективно залучати, конвертувати і утримувати клієнтів.

Який ж контент варто створювати для кожного з етапів? Розберемо детальніше:
1. ОБІЗНАНІСТЬ
Яка наша мета? – Привернути увагу до бренду або продукту.

Типи контенту:

  • Інфографіка: легко сприймається і допомагає швидко передати інформацію.
  • Відео: короткі, захоплюючі відео, що знайомлять аудиторію з вашою продукцією або брендом.
  • Соціальні пости: залучайте увагу за допомогою кумедних мемів, цитат або відео з трюками.
2. РОЗДУМИ
Мета: допомогти потенційним клієнтам оцінити ваш продукт серед інших варіантів.

Типи контенту:

  • Кейси та історії успіху: розповідайте про реальних клієнтів, які вже скористалися вашими продуктами або послугами.
  • FAQ та інструкції: відповідайте на часто задавані питання, що можуть виникнути у потенційних клієнтів.
3. РІШЕННЯ
Мета: Підштовхнути потенційних клієнтів до покупки.

Типи контенту:

  • Мета: Підштовхнути потенційних клієнтів до покупки.
Типи контенту: Спеціальні пропозиції: Знижки, акції, ексклюзивні пропозиції для підписників.
  • Тести та демо: Дайте можливість випробувати ваш продукт або послугу безкоштовно або за зниженою ціною.
  • Чіткі заклики до дії
4. РЕКОМЕНДАЦІЇ
Типи контенту:

  • Програми реферальних бонусів: Мотивуйте клієнтів рекомендувати ваш продукт своїм друзям і родичам.
  • Участь у спільнотах: Залучайте клієнтів до участі в онлайн-спільнотах або форумах.
Ефективний контент для воронки продажів допомагає не лише залучити і конвертувати потенційних клієнтів, а й утримати їх на довгострокову перспективу. Сплануйте контент-стратегію відповідно до кожного етапу воронки, щоб забезпечити максимальну результативність ваших маркетингових зусиль.

Підпишіться
на нашу розсилку

Підписатись

Корисні статті, розбори
кейсів та актуальні анонси.
Обіцяємо не спамити :)